Квартира – це такий самий товар, і його продаж підкорюється тим же загальним законам маркетингу і здорового глузду. Чим активнішими будуть Ваші дії, чим привабливішою «упаковка», тим більше потенційних покупців дізнається про Вашу квартиру, а, отже, тим швидше і вигідніше Ви зможете її продати. В умовах, коли пропозиція настільки перевищує попит, необхідно якось виділитися. В іншому випадку, єдиний спосіб продати – знижувати ціну.
Цей очевидний принцип «активних продажів», який широко застосовується для продажу соку або шоколаду, чомусь зовсім не використовується для продажу квартир. Усе, на що зазвичай здатен середньостатистичний продавець – це повідомити про себе кільком агентствам, і лишитися чекати «дива». Обираючи, безумовно, найпростіший і найдешевший спосіб продажу, продавці не розуміють, що за відсутність достатнього вибору покупців, вони заплатять зниженням ціни, крім того час продажу – це також гроші. Вам кажуть «бажаєте продати швидко - знизьте ціну на 25-30%», але є й інший шлях «витратьте 5-10% на активну кампанію продажу і продайте квартиру за попередньою ціною»! Що вигідніше - питання риторичне…
Ми рекомендуємо: повідомити про себе усім агентствам, розмістити рекламу на профільних сайтах і в пресі, підготувати квартиру до продажу (оновити/декорувати), зробити гарні світлини, зробити презентаційні матеріали (паперові і електронні), можливо, навіть зробити міні-сайт, бути готовими приязно і компетентно відповісти на будь-який дзвінок, надати необхідну інформацію і провести яскраву презентацію тощо.
Вам потрібно вирізнитися! Якщо бажаєте, ми можемо Вам у цьому допомогти (приклад дивіться тут).
